【什么是撇脂定价策略】撇脂定价策略是一种在产品生命周期初期，通过设定较高价格来获取最大利润的定价方法。它通常适用于具有独特功能、创新性强或市场需求旺盛的产品。这种策略的核心在于“先收割高利润”，随后随着市场逐渐饱和或竞争加剧，再逐步降低价格以吸引更广泛的消费者。
一、
撇脂定价策略（Skimming Pricing Strategy）是指企业在新产品上市初期，以较高的价格销售，以快速回收成本并获取最大利润的一种定价方式。该策略主要适用于技术含量高、市场需求稳定、竞争较少的产品。在这一阶段，企业通过高价锁定早期愿意支付高额费用的消费者，如科技爱好者或高端用户。随着产品进入成熟期，市场竞争加剧，企业会逐步降价，以吸引更多价格敏感型消费者。
该策略的优点包括：快速回笼资金、提升品牌形象、有效区分不同消费群体。但缺点也较为明显，如可能限制市场覆盖面、容易引发竞争对手跟进降价等。
二、表格展示
| 项目 | 内容 |
| 定义 | 撇脂定价策略是企业在新产品上市初期，以较高价格销售，以获取最大利润的定价方法。 |
| 适用阶段 | 产品生命周期的初期阶段（引入期） |
| 适用产品类型 | 技术创新性强、需求稳定、竞争少的产品（如智能手机、新药、高端电子产品等） |
| 目标客户 | 对价格不敏感、追求最新技术或品牌价值的消费者 |
| 定价特点 | 初期高价，后期逐步降价 |
| 优点 | - 快速回收成本 - 提升品牌形象 - 区分消费群体 |
| 缺点 | - 可能限制市场覆盖面 - 容易被竞争对手模仿或降价 - 长期可能影响销量 |
| 常见行业 | 电子产品、医药、软件、奢侈品等 |
| 与之对比的策略 | 渗透定价策略（低价进入市场） |
三、总结
撇脂定价策略是一种典型的“先高后低”定价模式，适合在产品具有较强竞争力和独特性的前提下使用。企业在实施时需结合自身产品定位、市场环境和竞争态势进行综合判断，以实现最佳收益。
