【赊销是什么意思】赊销是商业活动中常见的一种销售方式，指卖方在未收到货款的情况下，将商品或服务提供给买方，并允许买方在约定的期限内支付货款。这种方式有助于提升销售额和客户满意度，但也伴随着一定的风险。
一、赊销的定义
赊销（Sales on Credit）是指企业在销售商品或提供服务时，不立即收取现金，而是允许买方在一定期限内（如30天、60天等）完成付款。这种交易方式通常适用于企业与企业之间的交易，也常用于零售行业。
二、赊销的特点
| 特点 | 说明 |
| 不立即收款 | 卖方在交货后才收到款项 |
| 信用交易 | 依赖买方的信用状况 |
| 增加销售额 | 吸引更多客户，促进销售 |
| 存在坏账风险 | 若买方无法按时付款，可能形成坏账 |
| 管理成本高 | 需要跟踪账款、催收等 |
三、赊销的适用场景
1. 企业间交易：如批发商对零售商的销售。
2. 长期合作客户：建立稳定合作关系后，可给予信用支持。
3. 促销活动：为吸引顾客，提供分期付款或延期付款选项。
4. 资金周转困难的客户：帮助客户缓解短期资金压力。
四、赊销的风险与应对措施
| 风险 | 应对措施 |
| 信用风险 | 对客户进行信用评估，设定信用额度 |
| 回款延迟 | 制定明确的账期和催收流程 |
| 坏账损失 | 提取坏账准备金，及时处理逾期账款 |
| 资金占用 | 控制赊销比例，避免资金链断裂 |
五、总结
赊销是一种以信用为基础的销售方式，能够有效提升销售业绩和客户粘性，但同时也带来了信用风险和资金管理的挑战。企业应根据自身情况合理制定赊销政策，加强客户信用管理，确保财务安全。
表格总结：
| 项目 | 内容 |
| 定义 | 卖方在未收到货款的情况下，将商品或服务交付给买方 |
| 特点 | 不立即收款、信用交易、增加销售额、存在坏账风险、管理成本高 |
| 适用场景 | 企业间交易、长期客户、促销活动、资金困难客户 |
| 风险 | 信用风险、回款延迟、坏账损失、资金占用 |
| 应对措施 | 信用评估、账期管理、坏账准备、控制赊销比例 |
